，还是不了解你们公司以前的情况，不知道以前那帮人是怎么做市场的。对了，你们以前负责的是谁啊？”

    我不太明白她的话，先回答她是马青，接着又问道：“以前，我们公司是怎么做市场的？”

    郭韵妍张大了眼睛，好奇的反问道：“姓马？”旁边关子盈和陈思婷已经开始笑起来，然后郭韵妍也开始狂笑，我被她们笑的莫名其妙，只好又问了一次，可她们还是笑个不停，像是没有听到我的问话。

    最后还是收银的覃璐说道：“好啦，我来说吧，我不是做销售的，可天天被她们讲的多了，都记住了，”看我认真的期待着，也忍不住笑了笑，才说道：“你们以前做市场的人，那就是脑袋被驴踢了，完全是一群弱智！”

    听覃璐把话说出来，郭韵妍她们又开始狂笑，我听到如此的评价，也不知道是该笑还是该哭，一时间好没面子。

    郭韵妍一边笑一边喘着气说：“你竟然说以前负责的姓马，马和驴，真是可能被驴踢了哎！”

    我苦笑道：“是姓马啊，不过不要在背后说别人，这不好，要是传到人家耳朵里，就更麻烦了。”

    “怕什么，没本事就是没本事，还不让说几句，难道还怕她来踢我们不成？”关子盈说道。

    几人又笑了起来，过了好一会儿，才慢慢止住笑，郭韵妍看我有些尴尬，擦着眼角笑出的泪花，说道：“刚才不是说你啊，是说你们以前负责市场的那帮大爷，天天什么都不干，根本没有什么市场推广，被逼得非做不可时，又会想出一个极傻的点子，就是那种花钱最多、效果最差，甚至可能会有负效果的推广办法，我们不做吧，你们又嚷嚷着说没促销时闹，有促销时又不干，我们离你们最近，你们还老来人看，不做又不行，可要是做吧，那些促销我们都羞于拿出来，怕顾客和同行笑话我们，真是……”

    郭韵妍虽然没有说下去，可是我却很理解她们的心情，不由叹口气道：“做好市场工作其实很难的，有时要求高了也不太可能，不过我相信以后情况会好起来的。”

    “这个我们信，”郭韵妍接道：“自从你负责这一块以后，我们就发现和以前完全不同了，现在的推广都能说到顾客的心坎里，很快就能接受你们的产品，不像以前，给顾客讲了大半天，顾客根本没兴趣。你知道，我们每天要接待多少顾客，花在每人身上的时间不会很多，也不能多，所以这样一来，我们只好挑顾客容易接受的产品介绍，成交的概率就大些，我们的效益会好些，你们的产品就被放在后面了，要不是我们签了你们的代理，蔡总逼着我们尽量卖你们的东西，谁会愿意费那么大劲，作些吃力不讨好的事情？”

    “是啊，以前我们真不愿意卖你们的东西，现在好啦，一说顾客就能接受，有时还是顾客点名来要呢，那就更省心了，所以最近你们产品的销售量上去好多呢！”一旁的关子盈也附和道。

    “以前是被逼着卖，现在是主动卖，情况当然不同了，我们现在总是先介绍你们的产品呢！”陈思婷也笑道，她可能觉得这一会儿说的情况，有些很不给我面子，也附和起来。

    我听了这一通话，心里真是乱糟糟的，什么滋味都有，只是一点点的转变，就能够产生如此迥然不同的结果，其实这些道理说起来似乎谁都能明白，可是在做起来的时候，就完全不是那回事了，我忽然想起一句话：有时候你成功，不是因为你做的好，而是因为别人比你做的差。

    我对她们笑笑：“谢谢你们这么坦诚，告诉我这些，我向你们保证，以后这样的推广会继续下去，还会做的更好，甚至还要专门做些奖励你们的促销，让大家都能得到好处，也不让大家白忙活啊！”

    “呵呵，真的啊！”

    “太好了，到时候可要送我们些好东西！”

    “我要一个漂亮的小熊！”

    几个女孩开始兴奋的吱吱喳喳起来。

    这时，店里进来了三位顾客，我正好吃完，就对她们道：“我来吧，你们继续吃！”

    她们一齐点点头，现在可真的对我放心了，还巴不得我能够多接待些客户呢，因为卖得越多，她们的业绩就越好，那月底时的奖金可就少不了啊！

    我刚刚吃完饭，所以用纸巾好好擦了嘴巴，又用手半掩着口，上前问道：“需要帮忙吗？”

    我没有问他们想买些什么，因为对顾客来说，提到买，就会让他们感觉到掏钱，这种事情总会多多少少让人不愉快，而换个口气，问是否需要帮忙，就完全是从他们的角度出发，为他们着想了。

    果然，为首的那位顾客眼中有些赞许的目光，说道：“我们需要采购一批配件。”

    我把他们让到另外一张茶几上，请他们坐下，陈思婷起身帮我一起给他们倒了水，我才又问道：“您有什么需要，可以告诉我，我帮你们出出主意。”

    为首那人点点头，说了两种产品，我认真的给他们分析了一下情况，其中一种产品是刚刚上市，价格有些偏高，我也说明了，还介绍了一款与之相同但价格低得多的产品。

    那几人互相看了一眼，一人问道：“刚刚上市的产品利润会高些吧，商家不都愿意卖高利润的东西吗？你怎么反而劝我们选成熟产品，越是成熟产品利润空间就越低的，你们获利不就少了吗？”

    我笑笑，说道：“很多商家是这样，厂家更是如此，老产品换个型号和包装就变成了新产品，把售价提一大截，利润就上去了，他们喜欢玩这个花样，但用户花了更多的钱，得到的却还是老产品，这样对用户并不公平。电脑行业不是提倡diy精神吗，其实这种精神的精髓就是花最少的钱，构建最佳性能的产品，我之所以这么推荐，不过是想帮你们省点钱而已，这样才符合真正的diy精神……另外，还有一个原因，这样的新产品，因为刚刚上市，很难拿到大批的货，如果你们是成批的采购，恐怕会很困难，货量的缺少，也会给你们以后的调试、退换都带来麻烦。”

    “嗯，这位小兄弟说的在理，那你就帮我们多参考一下吧，”那个为首的中年人从包里拿出了两张纸，上面写满了要采购的产品，看来刚才他说的两种产品不过是一种试探而已，我看见单子后面的数量竟然是300套，这可是个大客户啊！

    三四章 强将手下无弱兵

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    五号的下午，快要下班的时候，我的手机响了，拿出来一看，是周颖的号码，估计是她已经回来了，我想了想，走到店外，按下了接听键。

    “刘盟，是我啊，我今天上午已经回来了，”是周颖喜滋滋的声音，我估计的果然不错。“我一直睡到刚刚才起，好舒服，第一个给你打电话呢。”

    “怎么样，玩的高兴吗？”我问道。

    “唉，外面人太多了，挺没意思的，而且你也没有去，我一直自己背行李，好累的。”周颖的语气似乎有些不满，顿了一顿，她又说道：“你在哪里啊，有些吵，还在电子市场吗？”

    我点着头，答道：“是的，这里还没有下班。”

    “离下班时间没多久了嘛，晚上没有事情吧，咱们去海边看星星吧，”周颖很是期待，等着我的回答。

    我犹豫一下，还是说道：“你和别的朋友去吧，我太累了，真的去不成。”

    “真的这么累吗？那这七天还不休息，外地你不去，本地你还不去，你这个人可真是没劲！”周颖有些生气，说了几句，似乎意识到这样不可能让我改变主意，忙又改口道：“刘盟，你不是说我们是好朋友吗，这点面子都不给吗？”

    我叹口气：“周颖，以后吧，我最近真的很累，一点都不想动了。”

    “你要是不来，我就在海边呆一晚上不回家！”周颖急道，开始威胁我。

    我心里一笑，这样的话岂能吓倒我，早在十一之前，她就说过带着帐篷去的，而且又不是一个人，一晚上不回家也没什么，就说道：“那你多穿几件衣服，别着凉。”

    “刘盟！你……”周颖竟被气得说不出话来。

    “好啦，我还有事，先挂了，你去玩吧，再见。”我微微一笑，便挂掉了电话。

    我回过头，却看见郭韵妍也站在店门口，带着一种奇怪的眼光看着我，见我转身，有些不好意思的道：“是你女朋友？”

    我摇头一笑：“是一个同事，想要出去聚聚，我觉得有些累，不想去了。”

    郭韵妍轻轻哦了一声，低下头，没有再说什么，就进了店里。

    很快到了七号的下午，这是我在这里的最后半天，顾客不是很多，我坐在一个