饰，观察人物的姿态举动，观察人物的神态情绪，观察人物之间的关系，观察人物言语谈吐等等。

    程鹏让佟黎蕥先观察人物的穿着打扮，因为人们的穿着打扮不但能反应季节的变化，而且能够反应出民族、地域、职业、地位、爱好等等。除此之外，服装还能反应人物性格、精神面貌和内心情绪变化。

    佟黎蕥是一个相当有天赋的女孩，练习了一阵，只要程鹏指一个人，她就能够非常准确的将对方的衣着装饰描述出来。

    程鹏觉得可以进行后面的训练了：“下面我们来练习观察人物的姿态举动。这一点对演员来说极其重要，因为每个人的站、坐、行、走都是有特点的。比如舞蹈演员、农民、知识分子、军人在姿态都是不同的，都会有职业带来的习惯动作，表演的时候我们我们就必须这这些动作表现出来。你现在仔细观察，看能不能看出职业来。”

    佟黎蕥已经观察了好一阵，真没看出谁的职业来，有点怀疑：“凭动作能够看出职业来，这怎么可能？”

    程鹏见佟黎蕥不信，决定找个典型来做说明，抬头望时，见一对母女向这边走来。母亲倒没有什么太明显的特征，不过女儿却比较典型，女孩十六七岁，虽然只是简单的t恤牛仔的打扮，但带有纯洁、高贵的气质。

    他眼睛一亮，脸上有了笑意，指着那对母女道：“看到那对母女没有，母亲是干什么的我看不出来，但那个女孩肯定是练芭蕾的。”

    佟黎蕥盯着那女孩左看右看，怎么也看不出来是跳芭蕾，将信将疑地问：“真的吗，你是怎么看出来的？”

    程鹏却不解释，淡淡笑道：“当然是真的，要是不信，你去问问，那女孩肯定是跳芭蕾的。要是我说错了，晚上我请客，你要吃什么只管开口。”

    佟黎蕥看了看程鹏，又看了看那个女孩，还是不信：“说定了，不准赖皮，要是输了你请我吃麦当劳！”

    “当然，我说话算话，不信你去问问。”

    又不是算命的，这怎么可能看得出来！佟黎蕥觉得自己赢定了，站起来，走到那个女孩的身边前，道：“对不起，打扰一下可以吗？”

    母女俩看着她，不解地道：“有什么事？”

    佟黎蕥打量了一下眼前的女孩，觉得这女孩虽然没有自己漂亮，但长得非常端正，比较赖看，而且气质特别好：“我想请教一下，你是跳芭蕾的吗？”

    女孩有点惊讶：“是的，你怎么知道？”

    佟黎蕥眼睛一下瞪大了，真的是跳芭蕾的，这怎么可能？回头看了程鹏一眼，又看了看女孩，还是觉得有点难以置信：“你真的是跳芭蕾的？”

    女孩十分肯定的回答：“当然是真的，我是舞蹈学院芭蕾舞专业的，有什么问题吗？”

    佟黎蕥觉得太不可思议了，指了一下程鹏，然后简单地讲了一下事情的经过。

    女孩和母亲都觉得这事有些不可思议，女孩更是好奇地向程鹏望去，见一个二十三四岁的英俊男子冲自己微笑着点头。那笑容就像春日里午后的阳光，让人心里暖暖的，她的脸没没有的一红，不过她确实没见过这个男子，要是见过肯定不会忘记，笑着对佟黎蕥道：“你朋友真厉害！”

    “这家伙怎么看出来？算了，我就不打搅了，谢谢你们，再见！”

    佟黎蕥向母女俩挥了挥手，回到程鹏身旁，对着他上上下下，来来回回地打量，仿佛要透过他的眼镜，看到他的心里去。

    只是那漆黑的双眸，就像无月的夜空那样深邃，深得能把人心都吸引进去，她有些不好意思了，低下头，又重新抬起，问道：“你到底是怎么看出来的？”

    程鹏当然不会告诉佟黎蕥自己认识这个女孩，是未来的大明星，笑着解释道：“那女孩身姿挺拔，气质特别好，一看就是练过舞蹈的，但她走路的时候却有一点外八字。舞蹈训练非常注重仪态，举止优雅，怎么会是外八字？最大的可能就是芭蕾。因为外开是芭蕾舞演员最重要的基本功，每个人都必须练，所以芭蕾舞演员基本都有点外八字。”

    佟黎蕥虽然是学民族舞的，但对芭蕾外八这个特点也有所耳闻，不过女孩的外八字较轻，她没太注意，此刻听完程鹏的分析，焕然大悟：“原来这样，她是有点外八字，不过比较轻，我就没往这方面想。”

    ……

    第二天上午程鹏他们换了一家商场观察，不过下午他们没有继续观察，因为只观察不够的，观察的目的是表演。

    表演系的专业考试分为三试，每一试小品都是必考的内容，小品的题目都是一些生活的片段，比如小雨中的公共汽车站，火车站来了个票贩子，储蓄所里等等，商场是经常考到的一个内容，这也是程鹏带佟黎蕥去商场的一个原因。

    “现在给你五分钟的时间，你准备一个单人小品，表演时间三分钟，内容和商场有关，现在开始准备。”

    五分钟后，程鹏拍了拍手，道：“时间到，现在开始表演！”

    佟黎蕥表演的是逛商场时候，因为售货员态度不好，两人发生冲突，这是两人在商场亲眼看到的一段小插曲。佟黎蕥抓住了人物的肢体和语言，将人物的彪悍气生动的展现了出来，看起来喜感十足。

    程鹏冲佟黎蕥鼓了鼓掌，内心有种老师看到学生取得进步的愉悦感，称赞道：“演得不错，你现在的表演动作表情都有了。现在唯一的不是缺乏感情，人物比较空的，你需要去体验这个人物的情感。”

    “具体的问题在哪？”

    “表演之前在你心中必须有一个明确的概念，你到商场是来做什么的，你的目的是什么？同样的，售货员虽然没有出场，但在你心里也必须有她这个人的存在，她的台词是什么，她是怎么说你的？你骂她白痴，她怎么回应的，你听到她说的这些话后心里是怎么想的。还有一点要特别注意，一个正常人的情感从平静到爆发肯定有一个过程，就像一部电影都有开始，代入，发展，这样一个过程，情感是层层递进，逐渐发展的，我们谈到表演时经常说层次感，讲的就是这个。”

    “我明白了，我修改一下，重新来一遍。”

    佟黎蕥好好思考了一番，然后再次表演，这次佟黎蕥的表演比之前那次好了很多，当然还是有问题，程鹏在指出问题后，然后让她重新演，然后再次纠正，再次重演。

    多次修改和表演后，程鹏感觉满意了，便让佟黎蕥重新换一个内容来演。

    之后又演了好几个人物，程鹏决定换一个难度高的题目：“非常好，现在我给出一个题目你来演，题目是陪女朋友逛商场。”

    “啊，演男人？”

    “怎么演不了？做演员要学会演各种角色，男人，女人，老人，儿童，甚至是动物，表演的基础训练就包括对动物的模仿。”

    “哼哼，我可没说演不了，不就是演男人嘛，这可难不倒聪明的丫丫！我肯定能够演好！”

    ……

    练到快六点，佟黎蕥准备做晚饭，才想起菜没了，决定去超市买菜，而程鹏也打算去买点东西，两人便一起下了楼。

    路过音像店时，程鹏突然听到了一阵熟悉的旋律，熟悉的声音，那正是他演唱的《神话》，他不禁笑了。

    看来《神话》已经真正的流行起来了，是进行下一步的时候了。

    正文 第二十章 五五分成

    程鹏唱歌的目的是通过彩铃来赚钱，不过要让《神话》变成彩铃就进入移动这个平台，而要进入移动平台就必须找有彩铃接入资格的sp商。

    在彩铃业务中，sp商承上启下，起着重要的作用。整个彩铃行业就如同运营商建立了一个超市，sp就是租用柜台的售货商，从唱片公司那里采购歌曲，摆放在运营商这个超市中的柜台上，供用户选用。

    to网是移动彩铃的几个合作伙伴之一，也是最大的彩铃sp商，所以程鹏的第一选择是to网。

    to网前台小姐知道眼前的大帅哥是涅槃后，眼中闪过一抹惊艳，手忙脚乱地拨打了sp部门的电话。

    “喂，是叶经理吗……是这样的，涅槃先生带着《神话》来了，想要做彩铃的业务……好的，我这就请他进去。”

    挂了电话，前台小姐有些羞涩地道：“涅槃先生，叶经理答应见你，请跟我来。”

    在总经理办公室中，程鹏见到了负责彩铃业务的叶经理，一个四十多岁的秃顶中年男人。

    “叶经理，这位就是涅槃先生。”

    叶经理看了前台一眼，淡淡地道：“你先下去吧。”然后靠在椅子上，高高在上地对程鹏道：“你是涅槃，那首《神话》是你唱的？”

    “当然，叶经理要是不相信，我可以现场演唱。”

    “好啊，那你唱一遍。”

    程鹏没有废话，当即唱了起来：“梦中人熟悉的脸孔，你是我守候的温柔……”

    叶经理微微一愣，看了程鹏一眼，然后低头听了下去，很快便沉浸在了程鹏忧伤的歌声里。

    一曲唱完，程鹏看着叶经理，露出了淡淡笑容，等待着他的回答。

    叶经理脸上没有任何表情，看了程鹏一眼，淡淡地道：“有点意思，这首歌你有完整的版权吗？”

    “是的，词曲、演唱都是我，我拥有完整的版权。叶经理觉得怎样，还能入得了你的法眼吧？”

    叶经理沉吟了一下，开口道：“这首歌唱得可以，不过毕竟是网络歌曲，网络火并不能说明什么，网络歌曲是免费的，而且彩铃市场才刚起步，容量也不大，这首歌能取得什么成绩很难说。这样，5万，你把这首歌的版权卖给我们。”

    程鹏不屑地笑了，他想起记忆中的一件事来。羊城的一家公司在开设彩铃业务后，发现音像市场有一首叫《你到底爱谁》的歌经常被播放，他们找到版权方，以2万元的价格将歌曲买下，几个月后，那首歌成了2005年彩铃的冠军，下载量超过1500万，给公司带来了几千万元的收入，而演唱者却没有分得利润。程鹏当然不会让这种悲剧在自己身上出现，笑道：“叶经理，《神话》在各个排行榜上都位居第一，这样一首歌只值5万？”

    叶经理当然知道，不过眼前的这个人不过是一个新人，肯定要狠狠地压价，他不屑地笑了笑，道：“哦，那你觉得值多少？”

    “我不卖版权，我和你们五五分成。”

    叶经理沉吟了一下，像下了很大的决心似的：“10万买断，在高就只能请你走人了。”

    程鹏眉头一皱，冷声道：“叶经理，这不是菜市场买菜，这样的价格你根本没有尊重我，我觉得根本没必要再往下谈了！”

    “年轻人，不要异想天开，《丁香花》也很火，但彩铃到现在下载次数只有60多万次，你的歌曲能够好到哪里去，你应该知足了。”

    “多说无益，你会为你的决定后悔的，再见！”程鹏冷笑一声，大步走出了办公室。

    离开to网后，程鹏又找了两家大型sp商，但对方都要求买断，不肯分成，最高一家把价格开到了十五万，但对程鹏来说，实在无法接受，这点钱哪够拍电影的。

    大型sp商不肯分成，小型sp商又不可靠，后世sp商拖欠费而打官司的非常多，程鹏实在不愿意在这个上面浪费时间。想来想去，程鹏觉得只能去找音乐公司，虽然音乐公司会分走一部分钱，但相对而言是最保险的。

    下定决心后，程鹏来到建国路时代广场，找到了稻田音乐。

    前台通报之后，程鹏等了两分钟，一个三十多岁的男子走了出来，男子平头，穿着白衬衣，黑裤子，戴着眼镜，看上去十分干练，正是稻田的老总宋可。

    宋可打量了一下程鹏，笑着向他伸出手来：“你就是涅槃，真是歌如其人，不简单不简单。”

    程鹏心中对宋可的好感大增，这姿态做得真好，有点曹操迎许攸的意思，难怪能够成为内地唱片工业的顶尖操盘手，伸手一握，道：“宋总，你好。”

    “来来来，快请进，我们好好聊聊。”宋可十分热情的将程鹏往里面迎。

    将程鹏带进自己的办公室，宋可让程鹏坐下，翻出最好的茶叶，亲自为他倒了一杯茶。

    两人简单的聊了几句后，宋可道：“程鹏，来我们稻田吧，我们会全力捧你，用最专业的团队来打造你！”

    程鹏笑道：“承蒙宋总抬爱，但我并没有和贵公司签约的打算。”

    宋可觉得有点奇怪，你不签约到稻田来做什么，神色没有丝毫变化，保持淡定的笑容：“怎么，觉得稻田太小，不够专业？”

    “当然不是，要是嫌弃稻田我就不会来了，不过我并没有做签约歌手的打算，我今天来是想和宋总合作。”

    “合作？”

    程鹏轻轻的点头，道：“是的，合作。不知道，宋总对彩铃怎么看？”

    听程鹏说到彩铃，宋可微微一愣，移动彩铃业务开展大半年来，取得了非常好的成绩，这引起了他的注意。他打算自己旗下的40多首歌曲打包，以保底价格授权给准备开展sp业务的新1浪网，开展彩铃下载服务，目前双方正在谈判。

    这种商业机密他当然不会轻易透露给一个初次见面的人，看着程鹏，道：“哦，你是sp商，不知道你对彩铃有什么高见？”

    在程鹏的记忆中宋可是国内最早意识到无线音乐价值的人，在2004年他以1000万元人民币买下一些歌曲的发布权，包括歌手刀郎的专辑和另一家几近停业的唱片公司的200多首老歌，通过sp向中国移动提供彩铃业务，被人认为是疯子。

    然而实际发展却让人大跌眼镜，业务开展半年多，光《2002年的第一场雪》这一支单曲的彩铃就让宋可收回了成，最终他赚得盆满钵满。

    程鹏知道宋可没有说实话，这也可以理解，谁会把自己的战略构想轻易透露给别人呢？他笑了笑，道：“宋总误会了，我不是sp商，不过宋总要我谈谈对彩铃的看法，那我就谈一点个人的见解。现在互联网越来越发达，网络下载听歌实在太容易了，尤其是在我们国家，对下载根本就没有限制，所以传统的唱片业走向崩溃是必然。唱片公司必须要寻找新的盈利模式才行，而彩铃就是最佳盈利途径，我敢说无线音乐的时代就要来了。我这里有一个数据，5月份彩铃用户数为1000万，到现在彩铃的用户已经达到1400万了。按这个速度，今年年底会接近2500万，全年彩铃带来的收入预计会达到40亿，而唱片的年利润是多少，只有20亿。更重要的是唱片业在衰退，而彩铃还会继续发展。宋总，你说两三年后会是什么状况？”

    这些数据宋可也知道，点了点头，道：“你说得不错，我确实很看好彩铃业务，不过我们已经在和其他公司谈了。”

    “宋总，我已经说过了，我不是sp商，我来找你，是打算通过你们公司将《神话》做成彩铃来卖钱。”

    宋可一愣，望向程鹏的目光就不一样了，如果是sp商说出这些不稀奇，一个歌手能够说出这番话来就不简单了：“你为什么不直接找sp商？”

    程鹏摊开双手，无奈地道：“因为我是一个人，大的sp商不理我，而小的sp商我信不过，他们会修改数据，拖欠款项。我的歌肯定不会只有一首，我会陆续拿出更好的作品来，所以我想找一个值得信赖的伙伴，长期合作。”

    “我挺看好你这首歌，写得好，唱得也好。这样，二十五万，你把这首歌的版权卖给我！”

    “宋总，你是聪明人，如果只是买断，我就不会来找你了，我不要保底，只要分成，五五分成。我和你说了这么多关于彩铃的东西，就表示我非常看好这个，也非常看好我的歌曲，如果只是买断，那就没必要再说了。”

    宋可笑了：“行，就五五分成！”

    握了握手，程鹏点头道：“宋总是爽快人，以后我们有的是机会合作。”

    “欢迎之至。”

    送走程鹏之后，宋可拨通了电话：“你们和新1浪谈彩铃的事谈的怎么样了？”

    “新1浪同意100万保底，分成的比例还没有谈妥，我们还在谈。”

    程鹏说得不错，无线音乐的时